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    完美呈現每一件產品,專注打造“金字塔”中堅力量

    發布日期:2017-07-28  點擊次數:

    【中國化工儀器網 本網視點】 2012年,美析(中國)儀器有限公司(以下簡稱“美析”)正式誕生于上海,作為一家具有自主知識產權的高新技術企業,美析將自己定位于中高端市場,并以“科技—因你而改變”為創業理念與企業宗旨,開啟了她的發展之路。到今年為止,美析已走過第五個年頭。從“年齡”上來看,她還是一位小朋友,充滿著活力。而作為分析儀器領域的“后起之秀”,美析的發展勢頭如同奔跑的“青年”,充滿著無限可能。在CISILE2017展會期間,中國化工儀器網有幸采訪到美析儀器總經理葉輝先生,與您一起走進美析的“金字塔”!
       


                                       美析儀器展臺
      
      反其道而行之,美析打造獨特的戰略定位
      
      縱觀整個國產儀器行業,從創立之初便直接介入國外市場發展的企業是極少的,大多數企業會選擇先通過國內市場的拓展積累,當資本和技術達到一定規模時才考慮向國際市場拓展。美析卻反其道而行之,創立初期就打入國外市場,且基于產品的設計標準,美析主打中高端市場。正是因為這樣的發展戰略,確立了美析“靠外貿拉動內貿”的新型企業運營模式。
      
      談及這樣獨樹一幟的戰略定位,葉總表示:“從前期咨詢公司調研的結果來看,分光光度計是一個非常成熟的產品,中國也是該領域一個非常大的生產國,海外市場有大量的市場需求是靠從中國進口的,因此我們認為在分光光度計這個領域,國際市場的空間是巨大的?!睋?,從企業前期的分析調研到整體的戰略定位,美析聘請了專業的咨詢公司進行分析指導?!半A段性的市場運營方向如何調整,產品研發方向及開發步驟,這些我們都會跟咨詢公司交流,他們會用專業的手段和眼光來看待這個市場,對美析的發展做了很大的貢獻?!比~總補充道。
      
      專注光譜領域,產品持續創新
      
      分光光度計是光譜儀器領域很重要的分析儀器,在物理學、化學、生物學、醫學、材料學、環境科學等科學研究領域都有著廣泛而重要的應用。美析定位于光譜類生產型企業,因此始終專注于光譜類儀器紫外/可見分光光度計的生產經營,致力于在光度計產品上持續創新。葉總告訴本網記者,此次展會美析攜多個具有代表性的產品系列亮相,全面地體現美析低、中、高端的產品線。例如UV-1700紫外可見分光光度計,以全自動的設計理念,實現了最簡單的測量手段。這款產品具有波長掃描、時間掃描、多波長測定、多階導數測定(選)、雙波長、三波長(選)DNA蛋白質測量(選)等多種測量方法,并且通過PC控制實現更精確和靈活的測量,可以滿足不同用戶的不同測量需求。同時,大規模集成電路的設計大大提高了系統的擴展性和可靠性,改良優化的光路設計、進口光源和接收器造就了系統高性能和高可靠性,成功實現了高精度和高可靠性測量的嚴格要求。
      


                                   UV-1700紫外可見分光光度計
      
      美析的原子吸收分光光度計也是這次展會的一大亮點:截至目前美析原子吸收光譜儀型號達到五款,從開始的AA-1800C、AA-1800H,到現在的AA-1800S、AA-1800F、NEWstar。美析所有的原子吸收分光光度計都實現了完全自動化,AA-1800C連機后可一鍵完成從自動進樣到檢測再到最后讀數的全過程,其智能化、自動化程度非常高。而AA-1800H則包含了火焰、石墨一體化的系統,并配備自動進樣系統,將電腦、軟件和打印機都包含在內。葉總驕傲地說到:“客戶一旦采購了美析的原子吸收分光光度計,我們會安排專門的售后技術工程師進行對接,指導客戶如何使用,安裝調試、培訓應用全方位負責,讓客戶買的放心"。
      


                                AA-1800原子吸收光譜儀
      
      隨著分光光度計技術不斷的提升,超微量分光光度計也已經成為現代分子生物實驗室常規儀器,常用于核酸、蛋白定量以及細菌生長濃度的定量。此次葉總還特別給我們介紹了“重磅”產品UL-1000超微量分光光度計。這款產品較以往的傳統產品來講,從外觀上,體積更為小巧,方便攜帶,而且在使用中,機器無需預熱,便可直接測量。同時檢測范圍寬比傳統的分光光度計的上限高100倍,檢測所需樣微量最低只需0.5ul ,并配備自動識別感應系統,保障操作的流暢度與精確性。談到這款產品技術的升級,葉總驕傲地說道:“這款產品技術所達到的精度目前在國產儀器相關行業內是水準較高,甚至可以與國外相關技術持平”。
      


                                  UL-1000超微量分光光度計
      
      美析專注打造“金字塔”中堅力量
      
      在2017年開年之際,美析便開始了新一年的忙碌。從國內的CHINA LAB 2017和CISILE2017,到國際著名的美國芝加哥實驗室分析儀器展覽會,美析帶著自己獨特的“紅黑搭配”元素產品,穿梭于各大著名展會現場,打造美析專屬的“品牌效應”。提及美析過往多次海外參展的經歷,葉總感慨頗深,跟記者講到了第一次到國外參展的經歷。美析2013年第一次到迪拜參加國外的展會,中國展商的“紅色浪潮”在展館底端的拐角處,而歐洲、美國等其他國家展商的展臺都在前面,談到這里葉總感慨頗深:“就在那一瞬間整個儀器行業的情況體現得很清晰,在那個時刻民族的情懷也同樣體現得淋漓盡致”。
      
      當今中國儀器市場跟國外儀器市場還存在著一定的差距,但是隨著國際貿易的日益繁榮,各領域的技術交流也越來越頻繁,就分光光度計領域而言,在全球都是比較成熟的產品,有些技術甚至是基本同步的,為什么國內的儀器采購客戶還是普遍認為國外的產品好呢?葉總認真說道:“雖然在某些技術領域國內和國外是基本同步的,但國內企業跟國外相比,對品牌的沉淀卻還遠遠不夠,以至于國內企業的品牌價值難以提升,美譽度較差。同時,國內很多企業追求‘百花齊放’,專注于做一個領域的企業較少,這就導致行業內同質化嚴重,呈現出產品多而不‘精’的現狀”。
      
      針對國內儀器市場的行業現狀,葉總對美析的發展有著獨到的見解“我們把整個市場看作是一個‘金字塔’,而美析只做金字塔中間的那一部分,因為恰恰是中部這一塊需求量最大,那么就要求有企業要堅定不移的做這一塊市場,打造全面的產品線,同時保證產品質量”。美析就是以這樣專注的姿態與真誠的產品,給外界做了一個完美的回應。誠然,整個儀器市場需要更加全面的產品種類,但更為重要的是持之以恒的鉆研,把某個產品領域做深做精,這樣具有價值導向的品牌才更有意義。
      


     
      完美呈現每一臺儀器
      
      一個國家綜合實力的體現,一定離不開科技力量的支持。在分析儀器領域,科技因美析而改變。在美析公司,美析人以“完美呈現每一臺儀器”為信念。同時,這也是葉總創辦“美析”的初衷。美析的“完美”是全面的,從產品的質量把控到外觀包裝的設計再到物流的管控,美析都要追求極致。在外觀設計上,美析突破傳統的淡色系,采用具有中國元素的“紅黑搭配”,在樹立美析獨特的視覺標識之外,也體現了美析對產品特質的考量及戰略定位?!白贤夥止舛扔嬕驗闇囟忍貏e高,使用時間過長會對淡色系的材質有腐蝕,所以我們在配色的選擇上有深入的考量,同時紅色和黑色兩個元素的搭配,也寓意著美析在中國市場和海外市場的連接。美析除了開發國內市場,也在不斷的推廣國外市場,我們也期望美析能作為一個獨立的品牌在海外去運營”葉總解釋道。同時,在產品設計細節上,美析也是精益求精。從材質選擇、模具勘測、產品包裝每一個環節都有專人負責設計,由內而外的用心,就是美析對“完美”這個詞最好的詮釋。
      
      質量是企業生存之本,在產品質量的把控上,美析從原材料的驗收、各種工藝流程的標準流水線作業、質檢部門的出廠檢測等方面,建立了一套完善的過程質量控制系統?!安灰屓魏我患缓细癞a品流入到市場,這是我們的追求”這是葉總常跟生產部門常講的一句話,也正是因為這樣的追求,美析的產品投入到市場以后,收獲了極好的反響。2016年,美析在湖北省做了產品售后調查,在湖北地區投入使用的近500臺儀器設備,歷經3年,出現問題的設備僅4臺左右,葉總表示:“我們建立了專門的售后部門來解決這個問題,同時我們不斷的在搜集客戶反饋的使用信息,找出問題的根源,便于我們下一步的去完善,這也是一種完美的追求?!绷己玫钠焚|是企業品牌價值的基礎,客戶的放心使用是企業真心付出的回饋,正是因為美析人完美的追求,才有“美析”品牌的良好口碑。
      
      記者手記:
      
      在本次采訪之前,我從未與葉總有過交流。起初,從同事口中聽聞葉總性格較為內斂,于是心中暗自做好了“公式化”談話的準備。到現場見到葉總與旁人交談狀態,給我的第一印象是踏實真誠的,但這并沒有打消因為聽聞而產生的“先入為主”的印象。緊接著我們從美析的發展歷程切入了采訪的主題,逐漸在談話中葉總打消了在我心中“內斂”的印象,他圍繞著產品技術、品牌塑造以及對國內外行業的發展狀況等方面,給我展開了全面的解答。整個交流的過程中是輕松且詼諧的,葉總還會通過分享一些他自己工作生活中的小故事小細節,來詮釋他自己看問題的獨特視角,這讓我受益匪淺甚至有些欣喜。整個交流的過程,也讓我認識了“踏實肯干”的美析,也更加理解了“完美呈現”本身的意義。最后,我想說:美析在做最極致的自己,美析人在打造最優質的產品,極致的態度與優質的產品匯聚成“美析”完美的品牌呈現。
    文章鏈接:中國化工儀器網 http://www.chem17.com/news/detail/111032.html

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